한 줄로 요약하면
AI 기반 3D CPQ 솔루션 VIVAR의 상업화 조직을 처음부터 함께 만들어갈 분을 찾고 있어요. 복잡한 구성과 정밀한 설계가 필요한 산업에서, 견적과 영업의 새로운 표준을 만드는 일에 함께해 주세요.
회사 소개
Planningo는 AI 기반 3D CPQ(Configure, Price, Quote) 솔루션 'VIVAR'를 개발·운영하는 B2B SaaS 기업이에요.
VIVAR는 복잡한 옵션 조합과 정밀한 설계가 필요한 모든 산업에서, 견적·구성·시뮬레이션 과정을 AI로 자동화해요. 가구·건축·제조뿐 아니라 구성과 설계가 복잡하고 견적 절차가 까다로운 모든 분야에 적용 가능해요.
현재 삼성, CJ를 비롯한 국내 주요 기업이 VIVAR를 도입해 견적 리드타임 단축, 옵션 오류 감소, 영업 사이클 가속을 만들어내고 있어요. 우리는 이 검증된 임팩트를 더 많은 산업과 더 깊은 고객 여정으로 확장하는 단계에 있어요.
이 포지션이 풀어야 할 본질적 과제
기술적 복잡도가 높은 B2B 솔루션의 시장 확장은 일반적인 영업·마케팅 공식으로 풀리지 않아요. 의사결정 구조가 복잡하고, 도입 사이클이 길며, 고객사 내부의 다수 이해관계자와 장기적인 신뢰를 만들어가야 해요.
이 포지션이 답을 만들어가야 할 본질적 질문들이에요.
- 카테고리 인지가 아직 무르익지 않은 기술 솔루션을 어떻게 시장에 정착시킬 것인가
- 고관여·장기 사이클의 B2B 의사결정에 어떻게 의미 있게 진입할 것인가
- 한 번 도입한 고객을 어떻게 깊은 산업 파트너로 전환시킬 것인가
- 신규 발굴과 기존 확장이라는 두 흐름을 어떻게 동시에 운영하고 시스템화할 것인가
정답이 정해지지 않은 질문들이에요. 입사자가 자기만의 가설과 답을 만들어가며 일하게 될 영역이에요.
포지션의 방향성
이 포지션은 신규 사업 발굴(Business Development)과 고객 관계 운영(Account Management)을 통합한 역할이에요. 한국 B2B SaaS 시장에서는 아직 신규 영업과 고객 확장 조직이 분리되기 이전 단계의 통합 포지션으로, 한 명이 잠재 고객 발굴부터 도입 후 확장까지의 여정 전체를 책임지고 운영해요.
장기적으로 이 포지션은 Planningo의 상업화 조직(Commercial Organization)의 1번 멤버로 자리하며, 향후 신규 영업, 어카운트 매니지먼트, 고객 확장 조직이 분화될 때 그 토대를 만든 사람이 돼요. 입사자의 성장 경로는 본인의 강점과 회사 성장 단계에 따라 다음 중 하나로 자연스럽게 이어질 수 있어요.
- 신규 영업 조직의 리더 (Head of Sales)
- 고객 확장·파트너십 조직의 리더 (Head of Customer Growth / Partnerships)
- 산업별 버티컬 사업 책임자 (Vertical Business Lead)
- 글로벌 시장 진출 책임자 (Head of International)
주요 업무 영역
신규 시장·고객 발굴
- 산업별 진입 전략의 수립과 실행 — 기존 도입 산업의 심화와 신규 산업 확장 모두를 포함
- 잠재 고객사의 리서치, 접근, 신뢰 형성, 미팅 셋팅
- 오픈이노베이션 프로그램, 정부 매칭 사업, 산업 박람회 등 전략적 채널의 운영
- 인바운드 리드의 검증과 진성 기회로의 전환
고객 관계 운영과 확장
- 도입 고객사의 만족도 관리와 성공 지표 추적
- 도입 고객사 내 추가 부서·라인·자회사로의 확장(업셀·크로스셀) 기획과 실행
- 고객 인사이트의 제품·전략 피드백 루프 구축
- 도입 사례의 자산화 — 케이스 스터디, 레퍼런스 인터뷰, 공동 콘텐츠 제작
영업·마케팅 시스템의 구축
- CRM 운영 체계의 정착과 데이터 기반 의사결정 시스템화
- 영업 시퀀스·메시지·어카운트 플레이북의 지속적 최적화
- 콘텐츠·웨비나·산업 이벤트 등 마케팅 자산의 영업 전환 운영
- 분기·연 단위 상업화 KPI의 설계와 추적
자격 요건
- B2B 영업, 사업개발, 기술영업, 솔루션 영업 분야에서 의미 있는 경력을 쌓아 오신 분
- 복잡한 의사결정 구조의 B2B 도입 사이클을 직접 경험하고 클로징한 이력
- 자기 주도적으로 과제를 정의하고 끝까지 책임지는 일하는 방식
- 데이터를 바탕으로 가설을 세우고 검증하는 사고 습관
- 고객사 임원·중간관리자급과의 신뢰 형성 능력
- 명확한 매뉴얼이 없는 환경에서 스스로 일의 흐름을 만들어 본 경험
우대 사항
다음 중 하나에 해당한다면 강점이 돼요.
- 3D, CAD, PLM, BIM, ERP 등 엔지니어링·제조 솔루션 영역의 영업 또는 응용엔지니어 경험
- 가구·건축·제조·반도체·디스플레이·식품·중공업 등 구성과 설계 복잡도가 높은 산업의 영업 또는 도입 경험
- B2B SaaS의 인사이드세일즈, Account Executive, 고객 확장(Customer Growth) 경험
- 비즈니스 영어 (글로벌 고객사 대응)
- 오픈이노베이션, 정부 매칭 프로그램, 대기업 사내벤처 협업 운영 경험
- 스타트업 초기 단계에서 영업·CS 시스템을 함께 설계해 본 경험
AI Agent와 함께 일하는 방식 (강한 우대)
Planningo는 AI Agent를 직접 구축해 자기 업무를 고도화하고 반복 작업을 자동화하는 일하는 방식을 적극적으로 권장하고 우대해요. 영업·사업개발도 예외가 아니에요. 리서치, 아웃리치 시퀀스 작성, 미팅 노트 정리, CRM 데이터 입력, 제안서 초안화, 시장 분석 등 — 사람의 판단이 필요한 일과 그렇지 않은 일을 분리하고, 후자를 Agent에게 위임할 수 있는 분을 환영해요.
우리가 지원하는 것
- AI 도구 비용 전액 지원 — Claude, ChatGPT, Cursor, Perplexity, n8n 등 본인이 필요한 모든 유료 구독·API 사용료
- Agent·자동화 구축에 쓴 시간을 본업으로 인정 — 사이드 프로젝트가 아니라 정규 업무로 측정·평가해요
- 자동화 사례의 자산화 — 본인이 만든 워크플로우가 팀 표준이 될 수 있도록 함께 다듬어요
- MCP·API·내부 데이터 접근 권한의 적극 개방 — 자동화에 필요한 인프라적 마찰을 최소화해요
강한 우대가 되는 경험
- Claude Agent SDK, OpenAI Assistants/Responses API, LangChain·LangGraph, n8n, Zapier 등으로 실제 본인의 업무를 자동화해 본 경험
- MCP 서버나 커스텀 툴을 직접 구현해 본 경험
- 프롬프트 엔지니어링, 평가(Eval) 설계, 관측(Observability) 등 LLM 워크플로우의 품질을 끌어올려 본 경험
- 영업·CS·마케팅 영역에서 Agent 기반 워크플로우를 설계·운영해 본 경험
기술 스택의 숙련도보다 "내 업무의 어느 부분을 어떻게 Agent에게 맡길 것인가"를 스스로 정의하고 실행한 경험을 더 중요하게 봐요. 지금 익숙하지 않더라도 학습 의지가 강한 분이라면 입사 후 함께 빠르게 만들어가요.
처우
- 기본급 — 경력·역량에 따라 협의
- 변동급 — 신규 계약·고객 확장·핵심 KPI 기반 분기·연 정산
- OTE (목표 달성 시) — 시장 상위 수준
- 스톡옵션 — 직급·기여도에 따라 부여
- 사이닝 보너스 — 협의 가능
구체 처우는 면접 과정에서 후보자의 경력·기여 가능 영역에 따라 협의해요.
복지·근무 환경
- 자율 출퇴근 제도 (코어타임 운영)
- 4대보험·국민연금·퇴직연금
- 도서·교육비·자격 취득비 지원
- 영업 활동 비용 전액 지원 (출장, 미팅, 식비 등)
- 노트북·모니터 등 업무 장비 지원
- 산업 박람회·해외 컨퍼런스 참가 지원
채용 절차
- 서류 전형 — 이력서 또는 LinkedIn 프로필
- 1차 면접 (60분) — 경력·동기·일하는 방식에 대한 대화
- 케이스 과제 (선택) — 후보자의 강점에 맞춘 짧은 시뮬레이션
- 2차 면접 (60분) — 과제 리뷰 및 컬처핏 인터뷰
- 레퍼런스 체크 — 후보자 동의하에 진행
- 오퍼 협의 및 입사
전체 소요 기간은 후보자 일정에 따라 약 2~3주예요.
지원 시 함께 보내주시면 좋아요
- 이력서 또는 LinkedIn 프로필
- 본인이 가장 자랑스러운 영업·고객 확장 사례 1개 (간단히, 결과 수치를 포함하면 더 좋아요)
- 합류 가능 시점
마지막으로
VIVAR는 검증된 임팩트와 도입 레퍼런스를 가진 솔루션이지만, 우리의 상업화 시스템은 아직 함께 설계하고 만들어가야 할 단계에 있어요. 매뉴얼화된 환경보다는, 자신의 판단과 실행으로 일의 형태를 만들어가는 환경이 매력적인 분에게 권해요.
복잡한 산업의 견적과 설계를 AI로 다시 정의하는 일에, 사업의 가장 앞에서 함께해 주실 분의 지원을 기다려요.